Summer 2025 Results: What Pre-Order Taught Us

Wir haben gerade unsere erste komplette Sommersaison mit 526 hergestellten, versendeten und in den Händen der Kunden befindlichen Kleidungsstücken in der gesamten EU abgeschlossen. Dies ist die Retrospektive, die wir zu schreiben versprochen haben: Was hat funktioniert, was hat uns überrascht und was werden wir für die nächste Saison ändern?

Die Zahlen

Insgesamt 526 Teile aus Kleidern, Hosen, Tanktops und Accessoires. Kleider waren der klare Gewinner und stellten mit deutlichem Vorsprung unsere stärkste Kategorie dar. Hosen kamen an zweiter Stelle und Tanktops belegten den dritten Platz. Das verrät uns etwas Wichtiges darüber, was unsere Kunden diesen Sommer in ihre Kleiderschränke einbauen wollten. Es verrät uns auch etwas Demütigendes: Wir haben die Rangfolge richtig errechnet, aber die Volumina lagen so nah beieinander, dass wir die Aufteilung leicht hätten falsch einschätzen können.

Die Marine dominierte. Nicht mit geringem Vorsprung. Es war die unübersehbare Farbpräferenz bei fast jedem Stück. Der zweite Platz war mit Abstand Zweiter. Unsere saisonalen Farben haben sich verändert, aber nicht mit der Sicherheit wie Marineblau. Dies hat uns gelehrt, dass Farbsicherheit wichtig ist. Die Leute kaufen zuerst, was sich sicher anfühlt.

Die Größenverteilung hat uns überrascht. S, M und L bewegten sich am schnellsten und machten den Großteil der Bestellungen aus. Aber XS und XL hatten auch ein bedeutsames Volumen, keine Nische, nur kleiner. Am Ende der Spanne gibt es eine echte Nachfrage, und es lohnt sich, sie zu respektieren, anstatt sie abzurunden.

Durch die Vorbestellung hat sich unsere Arbeitsweise geändert

Bevor Sie Vorbestellungen in großem Umfang durchführen können, müssen Sie verstehen, was das eigentlich bedeutet: Sie produzieren, was die Leute bereits gekauft haben, und nicht das, von dem Sie glauben, dass sie es kaufen könnten. Das ist das Gegenteil von traditioneller Mode. Und es verändert alles.

Früher haben wir fundierte Vermutungen über die Nachfrage angestellt. Durch die Vorbestellung entfällt das Raten. Wir haben die Bestellungen am Montagmorgen geöffnet. Am Freitag oder Samstag konnten wir sehen, wie sich das Muster abzeichnete. Am Sonntagabend, unserem Stichtag, wussten wir genau, was wir machen sollten. Keine Polsterung für Sicherheitsschaft. Keine Absicherungswetten über Farben oder Größen hinweg. Nur: Die Leute wollten das, also machen wir es.

Das ist leistungsstark, bedeutet aber auch, dass Sie nicht das traditionelle Playbook des Einzelhändlers verwenden können. Es gibt kein „Wir machen für alle Fälle mehr“ oder „Lassen Sie uns eine größere Charge herstellen, um bessere Stückpreise zu erzielen“. Du bist zwangsläufig schlank. Und diese Schlankheit zwingt Sie dazu, ehrlich zu sein, was die Durchlaufzeiten angeht, was „Schätzung“ bedeutet und wann etwas schief gehen könnte.

Wie sich der Wochenrhythmus anfühlte

Der Montag beginnt ruhig. Die Bestellungen rieseln im Laufe der Woche. Am Donnerstag oder Freitag nimmt die Charge Gestalt an. Der Samstag ist normalerweise stabil. Am Sonntag ist der letzte Vorstoß vor dem Cutoff um 23:59 Uhr. Dann schließen wir ab, konsolidieren, senden Fertigungsspezifikationen und beginnen mit der 12-Tage-Produktionsschätzung.

Nicht jede Woche war gleich. Einige Wochen verliefen ruhig. Andere Wochen waren unerwartet voll, geprägt von einem Feature, einer Mundpropaganda oder einem Zeitpunkt, den wir nicht vorhersagen konnten. In manchen Wochen gingen über 80 Bestellungen ein. Andere Wochen waren es 20 oder 30. Diese Variabilität ist real und wir haben gelernt, damit umzugehen. Du kannst es nicht kontrollieren. Man kann sich nur darauf vorbereiten.

Die 12-Tage-Schätzung liegt in der Mitte dieses Rhythmus. Es ist ein Durchschnitt. Einige Chargen haben wir in 10 Tagen hergestellt. Einige benötigten 14 Tage wegen Verzögerungen bei der Fertigung oder Terminplanung. Wir haben es an der Kasse deutlich ausgedruckt, weil wir den Kunden klarmachen wollten, dass es sich hierbei nicht um ein Versprechen, sondern um ein realistisches Zeitfenster handelte, das auf dem basiert, was wir gelernt hatten. Und es hat die ganze Saison über gehalten.

Was uns Kunden erzählt haben

Das Feedback war detailliert und ehrlich, was wir verlangt hatten. Zwei Themen kristallisierten sich deutlich heraus.

Erstens: Die Leute waren von der Stoffqualität und dem Tragegefühl der Kleidungsstücke begeistert. Das war kein allgemeines Lob. Die Leute äußerten sich insbesondere zum Gewicht der Baumwolle, zur Bewegungsfreiheit der Kleider und zum Tragegefühl unserer Strickwaren. Wir stellen lieber weniger Stücke aus besseren Materialien her, als mit mittelmäßigen Stoffen auf Volumen zu achten. Den Kunden ist es aufgefallen.

Zweitens: Hosen sind das körpervariabelste Kleidungsstück, das wir herstellen. Das Passform-Feedback war bei mehreren Kunden konsistent. Unterschiedliche Körper benötigen unterschiedliche Leibhöhen, unterschiedliche Schrittlängen und unterschiedlich viel Platz im Oberschenkel. Wir haben gute Hosen hergestellt, aber wir haben sie nach einer einheitlichen Passformvorlage hergestellt. Manche Leute liebten sie. Andere empfanden sie als unangenehm. Dies war das klarste Signal, das wir darüber bekamen, was wir verfeinern sollten.

Auch die Ehrlichkeit der Marke fand großen Anklang. Die Leute schätzten es, dass wir transparent waren, was den Zeitplan, die Produktion und die Bedeutung von Vorbestellung anging.

Warum die lokale Produktion uns dabei geholfen hat, dies zu erreichen

Wir schneiden und nähen im Raum Barcelona und arbeiten für Strickwaren mit Sompunt in Lleida zusammen. Das ist nicht sentimental. Es ist praktisch und diese Saison hat bewiesen, warum.

Wenn ein Auftragsstapel am Sonntagabend endet, wissen unsere Produktionspartner am Montagmorgen Bescheid. Sie können die Farbaufschlüsselung, die Größenverteilung und alle ungewöhnlichen Kombinationen sehen. Sie können Probleme frühzeitig erkennen, eine verspätete Stofflieferung, ein Problem mit der Farbcharge oder einen Produktionsengpass. Wir mussten nicht zwei Wochen warten, um Probleme zu entdecken. Wir konnten sie vorhersehen.

Durch die lokale Produktion konnten wir außerdem Anpassungen in Echtzeit besprechen. Wenn sich ein Stoff vor Ort anders anfühlt als in der Probe, können wir darüber reden, ihn uns anschauen und gemeinsam entscheiden. Es gibt weniger Verzögerungen, wenn alle weniger als ein paar Stunden voneinander entfernt sind. Die Kenntnis der Menschen, die unsere Kleidung herstellen, das Verständnis für ihre Einschränkungen und den Respekt vor ihrer Zeit halfen uns, die 12-Tage-Schätzung über die gesamte Saison hinweg konstant zu halten.

Was wir für die nächste Saison ändern

Die Passform der Hose wird für uns oberste Priorität haben. Wir entwickeln zwei Passformvorlagen statt einer, eine für eine klassischere Leibhöhe und Passform, eine für eine höhere Leibhöhe mit etwas mehr Platz am Oberschenkel. Dies wird nicht für jeden Körpertyp geeignet sein, aber es wird anerkannt, dass die Passform nicht für alle gilt.

Auch die Vorbestellungskommunikation an der Kasse muss verfeinert werden. Wir machen deutlicher, was das 12-Tage-Fenster bedeutet, was passiert, wenn jemand seine Meinung ändert, und wie man vor der Bestellung die Größe wählt. Einige Kunden haben die Größen erraten und sich geirrt. Mit einer besseren Beratung im Vorfeld können wir mehr helfen.

Wir führen außerdem einen sehr kleinen, kontrollierten Lagerbestand, nicht für jeden Artikel, aber für Bestseller. Marineblaue Kleider und Core-Tanktops. Ein bescheidener Sicherheitsbestand, der den Umtausch der Größe abdeckt, wenn jemand feststellt, dass die Passform nicht stimmt. Dadurch bleibt das Vorbestellungsmodell erhalten, gleichzeitig wird anerkannt, dass Menschen Optionen benötigen, wenn sie Dinge nicht anprobieren können.

Dieser Sommer hat uns gezeigt, dass Vorbestellung nicht nur ein Geschäftsmodell ist. Es ist eine Beziehung. Die Menschen vertrauen darauf, dass wir das tun, was sie bestellt haben, dass wir es gut machen und dass wir uns über die Kompromisse im Klaren sind. Sie können mehr darüber lesen unsere Vorbestellungsmethode, erkunden unsere Transparenzseite, oder tauchen Sie ein So funktioniert die Vorbestellung und Pamuuc.

Die klarsten Produktlehren kamen aus Stücken wie dem Midikleid aus Leinen Und Leinenhose mit geradem Bein, wo Stoffvertrauen und Passform-Feedback prägten, was wir als Nächstes verfeinern.