Risultati Estate 2025: cosa ci ha insegnato il preordine

Abbiamo appena terminato la nostra prima stagione estiva completa con 526 capi realizzati, spediti e nelle mani dei clienti in tutta l'UE. Questa è la retrospettiva che ci eravamo ripromessi di scrivere: cosa ha funzionato, cosa ci ha sorpreso e cosa cambieremo per la prossima stagione.

I numeri

526 capi in totale tra abiti, pantaloni, canotte e accessori. Gli abiti sono stati il ​​chiaro vincitore e hanno rappresentato la nostra categoria più forte con un margine significativo. I pantaloni sono arrivati ​​al secondo posto, mentre le canottiere hanno riempito il terzo posto. Questo ci dice qualcosa di importante su ciò che i nostri clienti volevano inserire nei loro guardaroba quest'estate. Ci dice anche qualcosa di umiliante: abbiamo ottenuto la classifica giusta, ma i volumi erano abbastanza vicini da poter facilmente valutare male la suddivisione.

La Marina dominava. Non di poco. Era la preferenza cromatica in fuga in quasi tutti i capi. Il secondo posto era un secondo lontano. I nostri colori stagionali si sono mossi, ma non con la certezza che lo ha fatto la marina. Questo ci ha insegnato che la fiducia nel colore è importante. Le persone acquistano prima ciò che si sente sicuro.

La distribuzione delle dimensioni ci ha sorpreso. S, M e L si sono mossi più velocemente e hanno rappresentato la maggior parte degli ordini. Ma anche XS e XL avevano un volume significativo, non di nicchia, solo più piccolo. C'è una domanda reale alle estremità dell'intervallo e vale la pena rispettarla anziché arrotondarla per difetto.

Cosa è cambiato nel preordine nel modo in cui lavoriamo

Prima di poter eseguire il preordine su larga scala, devi capire cosa significa realmente: produci ciò che le persone hanno già acquistato, non ciò che pensi che potrebbero acquistare. Questo è l'opposto della moda tradizionale. E cambia tutto.

Facevamo ipotesi plausibili sulla domanda. Il preordine elimina le supposizioni. Abbiamo aperto gli ordini lunedì mattina. Entro venerdì o sabato potremmo vedere emergere il modello. Domenica sera, data limite, sapevamo esattamente cosa fare. Nessuna imbottitura per le scorte di sicurezza. Nessuna scommessa di copertura su colori o taglie. Semplicemente: la gente lo voleva, quindi lo stiamo realizzando.

Questo è potente, ma significa anche che non puoi utilizzare il tradizionale playbook del rivenditore. Non c'è "faremo qualcosa in più per ogni evenienza" o "eseguiamo un lotto più grande per ottenere un prezzo unitario migliore". Sei magro per necessità. E questa snellezza ti costringe a essere onesto sui tempi di consegna, su cosa significa "stima" e su quando le cose potrebbero andare storte.

Come si sentiva il ritmo settimanale

Il lunedì si apre tranquillamente. Gli ordini si accumulano durante la settimana. Entro giovedì o venerdì il lotto prende forma. Il sabato è solitamente stabile. Domenica c'è l'ultima spinta prima del cutoff delle 23:59. Quindi chiudiamo, consolidiamo, inviamo le specifiche di produzione e iniziamo la stima della produzione in 12 giorni.

Non tutte le settimane erano uguali. Alcune settimane furono tranquille. Altre settimane sono state inaspettatamente piene, modellate da una caratteristica, dallo slancio del passaparola o da tempi che non potevamo prevedere. In alcune settimane sono stati ricevuti più di 80 ordini. Altre settimane erano 20 o 30. Questa variabilità è reale e abbiamo imparato a accettarla. Non puoi controllarlo. Puoi solo prepararti.

La stima di 12 giorni si trova nel mezzo di questo ritmo. È una media. Alcuni lotti li abbiamo realizzati in 10 giorni. Alcuni ne hanno impiegati 14 a causa di ritardi nei tessuti o di programmazione. L'abbiamo stampato chiaramente al momento del pagamento perché avevamo bisogno che i clienti capissero che non si trattava di una promessa, ma di una finestra realistica basata su ciò che avevamo imparato. E ha resistito per tutta la stagione.

Cosa ci hanno detto i clienti

Il feedback è stato granulare e onesto, che è ciò che abbiamo chiesto. Due temi sono emersi con chiarezza.

Primo: le persone adoravano la qualità del tessuto e la sensazione al tatto dei capi. Non si trattava di un elogio generico. Le persone hanno commentato specificamente il peso del cotone, il modo in cui si muovevano gli abiti, la sensazione della nostra maglieria. Preferiamo realizzare meno capi con materiali migliori piuttosto che inseguire il volume con tessuti mediocri. I clienti se ne sono accorti.

Secondo: i pantaloni sono l'indumento che più varia il corpo che produciamo. Il feedback sull'idoneità è stato coerente tra più clienti. Corpi diversi hanno bisogno di rialzi diversi, cuciture interne diverse, quantità diverse di spazio nella coscia. Abbiamo realizzato dei buoni pantaloni, ma li abbiamo realizzati secondo un modello dalla vestibilità unica. Alcune persone li adoravano. Altri li hanno trovati a disagio. Questo è stato il segnale più chiaro che abbiamo ricevuto su cosa perfezionare.

Anche l’onestà del marchio ha risuonato. Le persone hanno apprezzato il fatto che siamo stati trasparenti sui tempi, sulla produzione, su cosa significhi effettivamente preordinare.

Perché la produzione locale ci ha aiutato a raggiungere questo obiettivo

Tagliamo e cuciamo nella zona di Barcellona e collaboriamo con Sompunt a Lleida per la maglieria. Questo non è sentimentale. È pratico e questa stagione ha dimostrato il perché.

Quando un lotto di ordini si chiude domenica sera, i nostri partner di produzione lo sanno entro lunedì mattina. Possono vedere la suddivisione dei colori, la distribuzione delle dimensioni, eventuali combinazioni insolite. Possono segnalare tempestivamente problemi, ritardi nella consegna di tessuti, problemi con il lotto di tintura, colli di bottiglia nella produzione. Non abbiamo dovuto aspettare due settimane per scoprire i problemi. Potremmo anticiparli.

La produzione locale ha significato anche poter discutere gli aggiustamenti in tempo reale. Se un tessuto ci sembrasse diverso dal vivo rispetto al campione, potremmo parlarne, vederlo e decidere insieme. Il ritardo è minore quando tutti si trovano a poche ore di distanza l'uno dall'altro. Conoscere le persone che realizzano i nostri vestiti, comprendere i loro vincoli e rispettare il loro tempo ci ha aiutato a mantenere la stima di 12 giorni coerente per tutta la stagione.

Cosa cambieremo per la prossima stagione

La vestibilità dei pantaloni sarà la nostra prima priorità. Stiamo sviluppando due modelli di vestibilità invece di uno, uno per una vita e una vestibilità più classiche, uno per una vita più alta con leggermente più spazio sulla coscia. Questo non risolverà tutti i tipi di corpo, ma riconoscerà che la vestibilità non è una taglia unica.

Anche la comunicazione del preordine alla cassa necessita di miglioramenti. Siamo più espliciti su cosa significa la finestra di 12 giorni, cosa succede se qualcuno cambia idea e come scegliere la taglia prima di ordinare. Alcuni clienti hanno indovinato le taglie e hanno sbagliato. Possiamo aiutare di più con una migliore guida in anticipo.

Disponiamo inoltre di una quantità molto ridotta di scorte controllate, non per ogni articolo, ma per i bestseller. Abiti blu scuro e canotte essenziali. Una modesta scorta di sicurezza che può coprire i cambi di taglia se qualcuno ritiene che la vestibilità non sia corretta. Ciò mantiene intatto il modello di preordine pur riconoscendo che le persone hanno bisogno di opzioni quando non possono provare le cose.

Quest'estate ci ha insegnato che il preordine non è solo un modello di business. È una relazione. Le persone si fidano di noi per realizzare ciò che hanno ordinato, per farlo bene e per essere chiari sui compromessi. Puoi leggere di più a riguardo il nostro metodo di preordine, esplora la nostra pagina sulla trasparenzao tuffarti come funziona il preordine a Pamuuc.

Le lezioni più chiare sul prodotto sono arrivate da capi come Abito midi in lino E Pantaloni di lino a gamba dritta, dove la fiducia nel tessuto e il feedback sulla vestibilità hanno plasmato ciò che perfezioniamo successivamente.